Услада дня
М. Горький
На день надо смотреть как на маленькую жизнь.

Как эффективно работать на выставке

Опубликовано 13/07/2017 в 08:42:35

   В каждом городе численностью от 200 тысяч населения проводятся выставки. Выставки это лучшее мероприятие для знакомства и мотивации! В первую очередь, потому что там собираются ищущие люди! Что они ищут? Товары уникальные или самые обычные, дороже или дешевле, новых знакомых или старых клиентов.

Рассмотрим несколько правил:

Правило №1.

Есть несколько видов выставок.

  1. Выставки продажи к ним относятся сельскохозяйственные, потребительские, христианские или православные. Православные я очень люблю! Что вы можете найти на выставках: клиентов, потребителей - с помощью листовок и анкет, продавцов –это те кто сейчас продает свой товар и готов расширить или дополнить ассортимент, сетевиков -продавцов. Обязательно продумайте способ для сбора телефонов – анкета, приглашение на мероприятие и т.д.
  2. Имиджевые выставки Продмаркет 2016, Тяжпром 2016, и т.д. на этих выставках около 60% не продают, а показывают себя предприятиям, крупным клиентам и т.д. Что вы можете найти на этих выставках: клиентов, потребителей, продавцов, сетевиков продавцов, партнеров ими очень часто становятся менеджеры, работающие на стенде, представителей.
  3. Тематические выставки – ювелирные, эзотерические. Что вы можете там найти – группы те же, но в зависимости от темы больше или меньше своих партнеров!!!

Правило 2.
На выставке можно работать двумя способами:

  1. Арендовать место. В этом случае должна быть команда 5-7 человек, инструменты (анкеты, опросники и т.д.).
  2. Без аренды места. В этом случае должны быть ИНСТРУМЕНТЫ, наличие команды приветствуется. В данном варианте помните, что на выставке всегда есть кафе, которое можно использовать для работы или переговоров.

Правило 3.
   Обязательно запланируйте количество КОНТАКТОВ, полученных ТЕЛЕФОНОВ, заполненных АНКЕТ!!!
Например с выставки за 3 дня я приношу 150 новых контактов!

Правило 4.
Как двигаться по выставке?

  1. Осмотритесь в расположении наличии кафе и т.д.
  2. Двигайтесь в одном направлении например, сначала проходите по левой стороне , потом по правой.
  3. Обращайте на себя внимание (улыбайтесь, заводите разговор, спрашивайте статус человека, кем он работает).
  4. Оставляете свои приглашения, и конечно забирайте контакты (желательно приглашая на мероприятия).
  5. Если вы не очень уверенны в себе или первый раз работаете на выставке, тогда спланируйте два или три подхода. То есть прошли один раз. Потом вернулись через 10-20 минут.
  6. В первую очередь обращайте внимание на специалистов (диагност работает со своей диагностикой), потом сетевики (могут продавать свой товар), затем предприниматели, затем посетители выставки и те, кто работает на стендах.

Правило №5.
Подготовьте инструменты для работы:

  • Листовки
  • Книгу о компании.
  • Методическое пособие для начинающих предпринимателей.
  • Буклет «Дисконтная система возвратных скидок (краткое изложение)».
  • Анкету.
  • 3-5 видеодисков.
  • Блокнот для записи.

   Желаем вам удачи и помните выставка очень хороший способ для наработки новых интересных клиентов и партнеров! А компания Услада нужна каждому человеку и в каждом доме!

Удачи!

Яндекс.Метрика