Услада дня
А.Шопенгауэр
Кто ясно мыслит, тот ясно излагает.

Дисконтная система возвратных скидок

Опубликовано 19/07/2017 в 10:35:19

Компания «Услада» благодарит Вас за проявленный интерес. Мы уверены в нашем успешном сотрудничестве и взаимопонимании.

Компания предлагает уникальные изделия, не имеющие аналогов в мире. Вся предлагаемая продукция высокого качества, имеет сертификат соответствия, санитарно-эпидемиологическое заключение, фирменную маркировку, штрих-код.

Для полного ознакомления с продукцией и условиями работы рекомендуем приобрести: 

1. Каталог продукции.

2. Буклет продукции.

3. Брошюру «Дисконтная система возвратных скидок»

4. Брошюру «Система возвратных скидок».

5. Рекламный DVD диск («Асония» Ролик)

6. DVD диск («Асония» Презентация)

Как правило, в компанию Вас приводит уже действующий консультант. Он чаще всего и становится Вашим спонсором, он же будем Вам помогать осваивать тонкости профессии продавца прямых продаж, разъяснять особенности уникальных свойств продукции и системы возвратных скидок. Сотрудничайте со своим спонсором, перенимайте его опыт.

 

Для того чтобы работать профессионально, следует приобрести продукцию нашей компании и опробовать ее свойства на себе.

Для регистрации в компании «Услада» в качестве консультанта достаточно при первой покупке приобрести продукции на 44 балла. Начиная со второй покупки, на весь последующий объем продаж Вы получаете ежемесячную возвратную скидку.

Предлагаем изучить систему возвратных скидок компании, которая состоит из двух частей.

Первая часть системы скидок показывает, как изменяется величина возвратной скидки в зависимости от объема продаж, и соответственно происходит карьерный рост от младшего консультанта до менеджера.

Вторая часть системы скидок — лидерская — показывает карьерный рост от старшего менеджера до бриллиантового директора.  

Первая часть – карьерный рост

_3

По первой части Дисконтной системы возвратных скидок - возвратная скидка (далее - ВС) консультанта зависят от группового объема, достигнутого в любой из расчетных месяцев. ВС, полученная по итогам любого месяца, сохраняется на последующие месяцы, если не достигнут более высокий результат (тогда ВС увеличивается в соответствии с табл. 1).

Расчет ВС производится при соблюдении всех условий, указанных в таблице 1, по оконачанию расчетного (календарного) месяца. Для расчета ВС учитываются только объемы расчетного месяца. Пересчет скидки в течение месяца после каждой покупки не производится.

Продукция в Компании имеет балловую стоимость,1 балл = 100 руб.

Таблица 1. Возвратные скидки косультантов

_8

Примечания:

1. В ЛО (личный объем) входят как личные продажи, так и личные регистрации новых консультантов (т. е. одна регистрация нового консультанта в первом поколении дает 44 балла в личный объем), произведенные в течение расчетного месяца.

2. ГО (групповой объем) складывается из личного объема консультанта и личных объемов консультантов его структуры в расчетном месяце без учета объемов менеджерских групп.

3. В столбце «Возвратная скидка (ВС)» отображается возвратная скидка с личных покупок консультанта. ВС с покупок группы рассчитывается как разница в скидках, отображенных в табл. 1.  

4. Бонус стабильности (дополнительные 2%) добавбляются к проценту возвратной скидки при условии подтверждения достигнутого ранга в течение трех месяцев подряд.

 

Первый ранг, присваиваемый консультанту компании после регистрации — младший консультант.

Младший консультант получает по окончании расчетного месяца ВС в размере 10% от стоимости закупленной продукции.

При регистрации объём покупки консультанта должен быть не менее 44 баллов.ВС за этот обьем, как за ЛО, получает спонсор, подписавший "новичка". В том случае, если объем покупки более 44 баллов начисляется ВС, см. пример.

 

Пример (новичок)

Покупка на 59 баллов.

Регистрационные 44 балла - скидка 0%.

Начисление ВС (59 - 44 = 15)  производится за 15 баллов

ВС = 15 x 10% x 100р = 150 рублей.

 

Пример ( младший консультант)

Покупка на 132 балла

ВС с ЛО = 132 x 10% x 100р = 1320 рублей.

Предлагаем Вам рассмотреть пример карьерного роста консультанта.

Пример 1 (9 лично приглашенных).

ВС с ЛО = 9 x 44 x 10% x 100р = 3960 рублей.

Ранг младший консультант, ВС 10%.

 

Пример 2 (10 лично приглашенных).

ВС с ЛО = 10 x 44 x 15% x 100р = 6600 рублей.

Ранг Старший консультант, ВС 15%

 

Вы видите, как разница в колличестве лично приглашенных, всего 1"новичек"- 44 балла существенно влияет на вашу скидку и карьерный рост.

Следующий ранг — старший консультант — достигается при групповом объеме не менее 440 баллов и позволяет получать ВС не только с объема лично закупленной продукции, но и с объема продукции, закупленной группами младших консультантов его структуры (15% с личного объема и 5% [15% – 10% = 5%] с объема групп младших консультантов).

В ранге инструктора (когда групповой объем за отчетный месяц достигает 132 балла и более, а личный – не менее 44 баллов) консультант имеет право на 20% ВС. С групп старших консультантов своей структуры инструктор получает ВС 5% (20% - 15%), а с групп младших консультантов – 10% (20% - 10%).

Примеры для старшего консультанта.

Рассмотрим пример расчета ВС для консультанта в ранге старший консультант (см. рис. 1).

ЛО старшего консультанта (А) составил за отчетный месяц 44 балла. Консультанты его группы выполнили объем 132 балла.

Итого ГО консультанта (А) составил 176 баллов.

Расчет скидки на примере рис. 1. ВС с личного объема: 44 x 15% x 100 = 660 руб.

ВС с группового объема:

- с группы мл. консультанта (Б): 44 x (15% – 10%) x 100 = 220 руб.;

- с группы мл. консультанта (В): 88 x (15% – 10%) x 100 = 440 руб. 

Итого: 660 + 220 + 440 = 1320 руб.

picture032

Ранг Инструктора присваивается, когда групповой объем (ГО) за отчетный месяц достигает 1320 баллов и более, а личный (ЛО) - не менее 44 баллов. Инструктор имеет право на 20% ВС. С групп старших консультантов своей структуры инструктор получает ВС 5% (20% - 15%), а с групп младших консультантов - 10% (20% - 10%).

Пример для инструктора. 

Рассмотрим пример расчета ВС для консультанта в ранге инструктора (см. рис. 2).

ВС с личного объема: 220 x 20% x 100 = 4400 руб.

ВС с группового объема:

- с группы ст. консультанта (Б): 880 x (20% — 15%) x 100 = 4400 руб.;

- с группы мл. консультанта (В): 220 x (20% — 10%) x 100 руб. = 2200 руб.

Итого: 4400 + 4400 + 2200 = 11 000 руб.

picture033

 

Таким же образом производятся расчеты ВС для рангов координатор, старший координатор и менеджер.

С групп своей структуры, равных по рангу самому консультанту, начисление ВС не производится (например, инструктору с инструкторской группы его структуры). Но объем этих групп в полной мере входит в групповой объем консультанта и при соблюдении условий начисляется бонус стабильности 2% (см. «Бонус стабильности»).

 

Примеры расчета ВС для координатора и для менеджера при одинаковом ГО.

Пример 1. ГО 1936 баллов  и 4 партнера в 1-й линии.

Расчет для координатора:

ВС с ЛО = 176 х 25% х 100 = 4440 руб.

ВС с группы ст. консультантов = 4 х 440 х (25% - 15%) х 100 = 17600 руб.

Итого: 4400 + 17600 = 22000 руб.


picture034

Расчет для менеджера(рисунок 4):

ВС с ЛО = 176 х 35% х 100 = 6160 руб.

ВС с группы ст. консультантов = 4 х 440 х (35% - 15%) х 100 = 35200 руб.

Итого: 6160 + 35200 = 41360 руб.

picture035

 

Пример 2. ГО 4576 баллов  и 10 партнеров в 1-й линии.

Расчет для координатора:

ВС с ЛО = 176 х 25% х 100 = 4440 руб.

ВС с группы ст. консультантов = 10 х 440 х (25% - 15%) х 100 = 44000 руб.

Итого: 4440 + 44000 = 48440 руб.

picture036

Расчет для менеджера(рисунок 6):

ВС с ЛО = 176 х 35% х 100 = 6160 руб.

ВС с группы ст. консультантов = 10 х 440 х (35% - 15%) х 100 = 88000 руб.

Итого: 6160 +88000 = 94160 руб.


picture037

Пример показывает величину возвратных скидок за один и тот же объем, выполненный координатором и менеджером.

Обратите внимание!

Для получения ВС консультант, имеющему скидку 20%, обязан ежемесячно производить закупку продукцию на сумму не менее 44 балла или подписать одного консультанта. Консультанту, имеющему скидку 25% или 30%, обязаны ежемесячно приобретать продукцию на сумму не менее 88 баллов или подписать двух новых консультантов.

Если консультант не выполняет эти условия, то он не получает возврат аккумулированной скидки, а начисления (комиссию) с его сети получает вышестоящий спонсор, выполнивший квалификационную закупку.

При выходе на ранг менеджера с любого ранга обязательно выполнение ЛО - 88 баллов; в противном случае консультант остается на прежней ступени и не получает разницу в скидках со своей структуры (ЛО – 0 баллов), или поднимается до ранга Инструктор, если ранее имел ранг Младшего или Старшего консультанта(ЛО – 44 балла).

Рекомендации:

Для рангов младший и старший консультант по условиям Дисконтой системы возвратных скидок выполнение ЛО не обязательно.

Но мы рекомендуем дополнительно продать продукции не менее чем на 88 баллов, чтобы подстраховаться. Встречаются случаи, когда у спонсора, имеющего 15% скидки и ранг старшего консультанта но не имеющего в расчетном периоде личного объема, вдруг в глубине структруры появляется «золотой корабль сетевого маркетинга» - консультант, выполнивший ЛО 88 баллов и ГО 3080 баллов и заработавший ранг координатора со скидкой 25%. В этом случае, спонсор остается старшим консультантом со скидкой 15%.

Вторая часть системы возвратных скидок – лидерская


_4

 

В лидерской части Дисконтной системы возвратных скидок лидерская скидка (далее ЛС) начисляется, начиная с месяца, когда у консультанта в ранге Менеджер в структуре появляется консультант в таком же ранге, при выполнении дополнительного условия «боковой» ГО не менее 5500 баллов. 

Если у такого менеджера выполнено условие бокового ГО 5500 баллов, но его нижестоящий менеджер или менеджеры не выполнили квалификационный ГО ветки 11000 баллов, то такой консультант является неквалифицированным старшим менеджером.

_1

 

Неквалифицированному старшему менеджеру начисляется ЛС в размере 5% с объёма каждой неподтверждённой «ветки».

Если у такого менеджера выполнено условие бокового ГО 5500 баллов, и его нижестоящий менеджер или менеджеры выполнили квалификационный ГО ветки 11000 баллов (в том числе и по сумме боковых ГО нижестоящих менеджеров), то такому консультант присваивается ранг Старший менеджер.

 

_2_2

Начиная с ранга Старший менеджер и далее, расчет ЛС с объема менеджерских групп для консультанта производится согласно табл. 2.

_7

С собственной менеджерской группы все консультанты в ранге Старший менеджер и выше получают ВС в соответствии с расчетом для ранга менеджер первой части системы возвратных скидок.

Количество квалифицированных менеджерских веток (групп) — это количество консультантов в ранге менеджер в первом поколении, делающих квалификационный объем ветки 11000 баллов.

Боковой ГО — групповой объем консультанта в ранге Менеджер и выше, без учета объема нижестоящих менеджерских групп. ГО, достаточный для подтверждения ранга, называется квалификационным объемом.

Поколения менеджерских групп - это находящиеся в менеджерской ветке консультанты в ранге менеджер и выше, выполняющих соответствующий их рангу квалификационный объём и имеющих объём ветки 11000 балов и более, которым начисляется ЛС от 1 до 5% согласно табл. 2

Так, например, первое поколение, с бокового ГО которого начисляется 5%, может включать в себя несколько находящихся в одной ветке консультантов в ранге менеджер и выше до первой квалифицированной менеджерской группы, (то есть квалифицированного менеджера (ГО 11000 баллов и более), старшего менеджера, директора, серебряного директора, золотого директора)

Второе поколение, с бокового ГО которого начисляется 3%, может включать в себя несколько находящихся в одной ветке консультантов в ранге менеджер и выше от первой квалифицированной менеджерской группы до второй квалифицированной менеджерской группы

Рассмотрим пример расчета ЛС согласно Дисконтной системы возвратных скидок для одной из веток консультанта в ранге Золотой директор.

Итого 16 500 + 38 500 + 16 500 + 1100 + 4400 + 8800 + 9900 + 11 000 = 106 700 руб. с одной менеджерской «ветки» (напомним, у золотого директора их минимум 5).

Примечания:

Важный момент для расчета ЛС — расчет производится согласно рангу, достигнутому в расчетный месяц, а не по максимальному рангу, достигнутому ранее. Т. е. если, например, лидер компании достиг ранга директор в прошлом месяце, а в расчетном месяце выполнил условия только старшего менеджера, расчет его ЛС производится по рангу старшего менеджера, а не директора.

Обратите внимание!

Иногда Лидер, достигший в один из месяцев достаточно высокого ранга, в следующий отчетный период считает, что ему достаточно выполнить тот же «боковой» объём, что и в момент наивысшей квалификации.

Например, это Золотой директор , который имеет 5 менеджерских структур в 1 линии.

В момент квалификации Золотой директор и его структура выполнили все необходимые условия: ----Золотой директор выполнил групповой (боковой) объём 1100 баллов; каждая менеджерская « ветка» выполнила объём более 11000 баллов.

На следующий месяц Золотой директор опять выполняет групповой (боковой) объём 1100 баллов, а Лидеры его первой линии не все выполнили объём «ветки» 11000 баллов, а только 1 Лидер. В этом месяце «Золотой директор» мог бы быть Старшим менеджером, если бы выполнил ГО 5500 баллов, и получить лидерскую скидку 5% со всех веток с 1-ой линии. Но так как «Золотой директор» выполнил ГО 1100 баллов, то он квалифицируется как менеджер, и лидерскую скидку не получает.

Поэтому рекомендуем всем Лидерам, независимо от ранга выполнять групповой (боковой) объем 5500 баллов - и вы будете получать Лидерскую скидку!

 

 _5_2

_6

 

Бонус стабильности

Бонус стабильности — дополнительные 2% — добавляется к проценту ВС при подтверждении ранга в течение трех месяцев подряд.

То есть, например, младший консультант производил закупку в течение трех месяцев подряд на сумму не менее 44 балла. Начиная с третьего месяца ему будет начисляться ВС в размере 12% (10% + 2%). Если в один из месяцев закупка не была произведена (т. е. не выполнены условия ранга младший консультант), то отсчет необходимых для начисления бонуса трех месяцев начинается снова с месяца, когда условия будут снова выполнены.

То же самое и для других рангов: для получения дополнительных 2% главное подтвердить ранг! Т. е. если ранг консультанта только сохраняется или растет, бонус стабильности можно получать постоянно. Подтверждение ранга предусматривает собой выполнение личного и группового объемов, соответствующих определенному рангу.

Месяц увеличения ранга засчитывается в месяц подтверждение ранга.

Для примера расчета с учетом бонуса стабильности рассмотрим консультанта в ранге координатора и группу инструктора в его структуре.

Возможны следующие варианты:

1. У координатора и инструктора не выполнены условия бонуса стабильности.

ВС координатора 25%, инструктора — 20%.

Координатор получает со своей инструкторской группы 25% – 20% = 5%.

1

 

 

 

 

 

2. У координатора выполнены условия бонуса стабильности, а у нижестоящего инструктора — нет.

2

ВС координатора 25% + 2% = 27%, инструктора — 20%.

Координатор получает со своей инструкторской группы 27% – 20% = 7%.  

 

3. У координатора не выполнены условия бонуса стабильности, у нижестоящего инструктора — выполнены.

 

3

ВС координатора 25%, инструктора — 20% + 2% = 22%.

Координатор получает со своей инструкторской группы 25% – 22% = 3%. 

 

4. У координатора и инструктора выполнены условия бонуса стабильности. В

4

ВС координатора 25% + 2% = 27%, инструктора — 20% + 2% = 22%.

Координатор получает со своей инструкторской группы 27% – 22% = 5%. 

 

Бонус стабильности для Лидера начисляется если:

- Лидер поддерживает свой ранг в течение 3-х месяцев;

- Выполняет квалификационный объем самостоятельно (без добавления объемов неквалифицированных менеджерских групп) или повышает ранг;

- Сумма объемов неквалифицированных менеджерских групп составляет более 11 000 баллов (для подтверждения ранга Старший менеджер) 

Если Лидер в один из месяцев повысил свой ранг, а затем вернулся на прежний уровень и в течении нескольких месяцев подтверждал более низкий ранг - бонус стабильности не положен, в этом случае необходимо поддерживать наивысший ранг, достигнутый ранее.

 

Преимущества дисконтной системы возвратных скидок

1. Для начала собственного бизнеса достаточно всего одного вложения (одной инвестиции)

2.Закрепительная система скидок – нет жестких обязательств по личному объему (ЛО) консультантов. Для инструкторов, координаторов и старших координаторов выполнение ежемесячного ЛО может быть заменено личными регистрациями новых консультантов.

3.Вознаграждения (возвратные скидки) выплачиваются на всю глубину структуры.

4.В лидерской части системы возвратных скидок «боковой объем» уменьшается с продвижением консультанта по карьерной лестнице. Начиная со статуса сапфирового директора требования по «боковому объему» не предъявляются.

5.В лидерской части системы возвратных скидок нет требований по ЛО менеджеров.

6.Отсутствуют ограничения по величине доходов консультантов.

7. Для сохранения своего номера и стуктуры консультанту достаточно всего одной личной закупки в год на 44 балла.

 

Яндекс.Метрика